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榆林神木80后大学生村官张亮,开创中国咖啡制造品牌

放大字体  缩小字体   网站:中国农林科技网  来源:大学生村官网  发布日期:2018-08-22
核心提示:有英式咖啡,美式咖啡,意式咖啡,为什么我们中国人不能有一杯属于我们自己的中式咖啡?这是张亮内心的想法,也是他奋斗的目标,

“有英式咖啡,美式咖啡,意式咖啡,为什么我们中国人不能有一杯属于我们自己的中式咖啡?”这是张亮内心的想法,也是他奋斗的目标,他坚信,总有一天,曼乔咖啡会成为民族的,因为黄河“母枣”是中国的!

榆林神木80后大学生村官张亮,开创中国咖啡制造品牌

 

愁枣农之愁

张亮:80后村官开创中国咖啡制造品牌

2008年大学毕业以后,张亮考入了陕西省榆林神木县万镇镇西豆峪村,成为了一名村党支部副书记。任职期间,他深深的体会到枣农的无奈和苦楚。阴雨天气会导致木枣产量锐减,道路阻塞会导致收购困难,收购价太低则会让枣农放弃种枣。这些愁不仅仅存在于枣农的身上,张亮看在眼里,渐渐地将这份愁也揣进了自己的心里,愁枣农之愁。他希望能够帮助枣农解决木枣滞销问题,帮助村民走出困境,但客观因素不容质疑。

八九月份的陕北,雨水不断,一如江南阴雨时节,张亮看着阴沉的天气,心里为枣农绷紧了一根弦。

好不容易赶上一个丰收年,但是大山里道路不通,枣贩子进不了山,收购的数量也很有限,大部分的木枣还是留在了枣农手上,他们将新鲜的木枣加工成熏枣等,一来可以售卖,二来较鲜枣更易储存。

张亮知道,仅靠这样,无法解决根本问题。招商失败后,身为村官的张亮被激起了斗志。立足于当地的条件,他决定以实业来提升木枣产品加工的附加值,生产红枣咖啡。于是张亮选址神木,成立了曼乔庄园。

身上有一股子不妥协的韧劲

榆林神木80后大学生村官张亮,开创中国咖啡制造品牌

 

张亮:80后村官开创中国咖啡制造品牌

张亮成立曼乔公司的初衷很简单,帮助枣农消化木枣,带动枣农共同致富。原本不是生意人出身,现实却将张亮逼上了这条路,在张亮的坚持和努力下,这条路竟也慢慢敞亮了起来。

付出总归是收到了回报,西豆峪村的红枣走出了那一方狭小的土地,搭着咖啡,在神木县“安家落户”,在榆林机场“迎来送往”,在西安贸易中心也有了“一席之地”。现如今开始了线上销售,天猫、京东的曼乔旗舰店源源不断地收到订单,这些仿佛都是顾客给予张亮的肯定。开会的时候,听着销售经理读着一条条买家好评,张亮脸上洋溢着幸福的笑容,就像是自家的孩子在被大家认可和夸赞。

这一路上,张亮走的并不容易。白手起家的他面临的最大困难无疑是资金支持,张亮凭借财产抵押、亲朋借款、银行贷款维持公司的运转。最困难的时候,公司账上没有一分余钱,而且还拖欠着工人近三个月的工资,工厂的建设也将被迫停滞,这些状况犹如泰山压顶,压得张亮喘不过气。

四处奔走借钱,就在张亮几乎陷入绝境的时候,神木县国有资产运营管理公司及时伸出了援手,八百万的贷款救了急。但是对于一个刚开始建设的工厂来说,八百万远远不够,很快,张亮又迎来了一个困境。再次寄希望于神木国有资产运营管理公司时,贷款下来了,只是利息高达6厘。张亮趁着县政府领导视察工作,最大限度的争取政府的减息扶持政策,最终将贷款利息调至最低点1厘。

张亮一直想方设法守住曼乔庄园,竭尽全力保障枣农和工人们的利益,凭的就是一股不妥协的韧劲。曼乔庄园的总经理张小峰评价张亮说:“明明三十多岁的人,心理年龄却达到了五十岁,没办法,他做的事情逼着他去成长。”

脚踏实地谋发展

张亮:80后村官开创中国咖啡制造品牌

“我开这个工厂,是为了能够帮助到百姓,也想以后让我的老婆、孩子日子过得好一点,可是困难太多了。”既然成立了公司,就意味着挑战刚刚开始,对于一个没有商业经验的人来说,张亮必须要考虑比别人更多的问题,付出比旁人更多的心血。

公司渐渐开始盈利,但张亮知道这远远不够。红枣咖啡的市场还没有真正的打开,它的知名度还不够,还有很多人从未喝过甚至听过红枣咖啡。要想生存下去就必须谋求发展,自曼乔庄园建立以来,张亮的心从未真正放下。

2016年,张亮开始试着经营实体体验店,免费让顾客品尝曼乔咖啡。同年,在看到电商平台的销售优势以后,张亮决定在天猫、京东开创曼乔的品牌旗舰店。今年2月,曼乔完成了首次品牌升级,产品扩展至四个品类,分别为:曼乔咖啡(经典红枣咖啡)、曼乔丽致(木枣浓缩汁)、曼乔庄园(紫晶枣)、曼乔真爱(红枣沙棘果汁饮料),几个月的摸索以后,体验者的反应也出奇的统一:很好。这让张亮心里重拾自信,知道自己体验店这一步路是走对了。渐渐地,销售业绩也在上涨,三万、五万、十万,甚至有资金可以回笼工厂了。张亮想先让曼乔系列逐渐被大众接受,三五年之后,再来进行充分的线下销售、品牌扩张,未来公司怎么发展,张亮心里一直在筹划着那条路。

张亮的愿望是,有一天曼乔咖啡可以成为民族品牌,百年后国人在品尝咖啡时也可以说“我们中国也有自己的咖啡,就是曼乔咖啡。”(大学生村官网)

 
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